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有什么別有病
買貴的是啥心態(tài) 凡勃倫效應(yīng)
[事件] 作者 :byb.cn 日期:2022-9-9 00:01
【byb.cn 】(來源:生命時報)“買貴的”是什么心態(tài) 滿足虛榮心 覺得品質(zhì)好
許多研究的結(jié)果也證明了凡勃倫效應(yīng)的存在。在美國加州理工學(xué)院和斯坦福大學(xué)的一項實驗中,參與者拿到的是相同的紅酒,但當(dāng)研究人員告訴他們其中一種價格更高時,參與者不僅認(rèn)為這種紅酒的品質(zhì)更好,而且在飲用時他們的大腦成像結(jié)果顯示,他們獲得了更愉悅的感受。還有一項研究中,研究人員給參與者們服用安慰劑鎮(zhèn)痛片,當(dāng)被告知自己服用的鎮(zhèn)痛片是每片2.5美元時,這些參與者在一系列實驗沖擊中感受到的痛苦,明顯低于那些鎮(zhèn)痛片“只值10美分”的人??磥?,昂貴的商品真的能給人們帶來更好的心理感受。
奢侈品消費就是凡勃倫效應(yīng)的最好佐證。即使在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,現(xiàn)在奢侈品賣得比以前還貴,并且還有很多人搶著購買。這是因為奢侈品不僅是向他人炫耀的資本,還是身份地位的象征,這極大地滿足了人們的優(yōu)越感。
當(dāng)然,愛“買貴的”還有一個原因是消費者對價格和品質(zhì)兩者關(guān)系的心理認(rèn)知。面對琳瑯滿目的商品,很多消費者其實并沒有足夠的時間和精力去鑒別同類產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,這時候“一分價格一分貨”的認(rèn)知定勢就促使大家購買更高價格的商品,特別是在時間緊迫時,這種消費認(rèn)知更加明顯。如果你不差錢,想買什么都可以,但如果你并不富裕又總是落入凡勃倫效應(yīng)的陷阱,建議做幾個調(diào)整:1.先問問自己“買它干嘛”。反思自身對產(chǎn)品的內(nèi)在需求,是為了享受它的實際價值還是滿足虛榮心,如果是前者,就買低價替代產(chǎn)品;如果是后者,你要想想值不值。2.注重產(chǎn)品本身的好壞,在購買高檔產(chǎn)品時,請懂行的人陪同,把關(guān)注點放在品質(zhì)上。
國家二級心理咨詢師 賴巧珍
《生命時報》 2022-08-26 第1635期 第15版
許多研究的結(jié)果也證明了凡勃倫效應(yīng)的存在。在美國加州理工學(xué)院和斯坦福大學(xué)的一項實驗中,參與者拿到的是相同的紅酒,但當(dāng)研究人員告訴他們其中一種價格更高時,參與者不僅認(rèn)為這種紅酒的品質(zhì)更好,而且在飲用時他們的大腦成像結(jié)果顯示,他們獲得了更愉悅的感受。還有一項研究中,研究人員給參與者們服用安慰劑鎮(zhèn)痛片,當(dāng)被告知自己服用的鎮(zhèn)痛片是每片2.5美元時,這些參與者在一系列實驗沖擊中感受到的痛苦,明顯低于那些鎮(zhèn)痛片“只值10美分”的人??磥?,昂貴的商品真的能給人們帶來更好的心理感受。
奢侈品消費就是凡勃倫效應(yīng)的最好佐證。即使在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情況下,現(xiàn)在奢侈品賣得比以前還貴,并且還有很多人搶著購買。這是因為奢侈品不僅是向他人炫耀的資本,還是身份地位的象征,這極大地滿足了人們的優(yōu)越感。
當(dāng)然,愛“買貴的”還有一個原因是消費者對價格和品質(zhì)兩者關(guān)系的心理認(rèn)知。面對琳瑯滿目的商品,很多消費者其實并沒有足夠的時間和精力去鑒別同類產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,這時候“一分價格一分貨”的認(rèn)知定勢就促使大家購買更高價格的商品,特別是在時間緊迫時,這種消費認(rèn)知更加明顯。如果你不差錢,想買什么都可以,但如果你并不富裕又總是落入凡勃倫效應(yīng)的陷阱,建議做幾個調(diào)整:1.先問問自己“買它干嘛”。反思自身對產(chǎn)品的內(nèi)在需求,是為了享受它的實際價值還是滿足虛榮心,如果是前者,就買低價替代產(chǎn)品;如果是后者,你要想想值不值。2.注重產(chǎn)品本身的好壞,在購買高檔產(chǎn)品時,請懂行的人陪同,把關(guān)注點放在品質(zhì)上。
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