【byb.cn 人體管道工】前幾天，我寫了一篇爆文《干貨!后背和腹部哪的經絡最難通》，在“別有病”微信公眾號上，獲得了1578次閱讀，13個留言，38個打賞和66個點贊。這篇文章，算是我從業(yè)11年來，對刮痧按摩拔罐技術經驗的一個小結，主要針對的是最終客戶，所以廣受好評。

　　而今天的這篇文章，則是針對想從事中醫(yī)養(yǎng)生創(chuàng)業(yè)者的。前幾天，一位開艾灸館的L女士，在微信上和我聊事業(yè)的前景。她利用住宅開了一個小店，從事艾灸、刮痧、按摩的業(yè)務，每天在煙熏火燎的屋里一呆就是一天，看到我給客戶大面積的刮痧，真心感到自己體力不支，所以對自己的事業(yè)前景感到很迷茫，所以本文算是對有同樣疑問者的回復。

一、不能人活著錢沒了

　　其實很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，在當今高速發(fā)展的社會，尤其是IT、互聯(lián)網行業(yè)，你想在一個企業(yè)、行業(yè)里干上一輩子，是很不現(xiàn)實的。最終，當你超過35歲時還不能成為一個行業(yè)的高管，你被雇傭的機會將越來越低，絕大部分的人，都會面臨轉業(yè)的問題。也就是說，你人生的下半場，靠什么來養(yǎng)活自己？真的不能走到那一步，人活著，錢沒了！

　　也許，你可能在人生的上半場積累了足夠多的財富，在下半場可以進入到了投資領域而不用天天工作，但多數人依然還需要通過誠實的勞動來獲取收入。同時通過接觸社會，才不會被社會淘汰，因為一旦脫離了社會，人就會越變越傻，當你的價值不再被社會所需要時，雖肉身尚在，但靈魂已失。所以，找點事做，被人需要，被人承認，你才會覺得活著有意義。到老了，退休了，你還能有一份除退休金以外的體面的收入，并且這份收入，不是通過出賣簡單勞動，而是通過有技術含量的復雜勞動來實現(xiàn)的，這該是多么美好的事呢？！

　　十多年來，我一直在探尋這樣一條道路，一條如何走好人生下半場的路，現(xiàn)在終于可以有答案了，在此向大家分享一下我閑云野鶴般的中醫(yī)創(chuàng)業(yè)路。

二、初識中醫(yī)之路

　　對于大多數的人來說，人生的上半場，你主要拼的是體力，也就是我們常說的拿命換錢，但到了人生的下半場，當你的體力不再時，如何依靠你上半場積累的經驗和財富，在保障你的健康的同時還能繼續(xù)有收入，才是你該認真思考的問題。

　　2005年5月13日，當我被醫(yī)院懷疑心梗，下達病危通知書時，就注定了我這個人生的大轉折。雖然當時的事業(yè)看著還不錯，但很多不確定性一直困擾著你，讓你的身心24小時都得不到休息，相當的疲憊。于是，從那時起，我開始反思自己所走過的道路，思考我們掙錢的目的是什么？當務之急是調理好自己的身體。

　　感恩徐永紅教授和昆叔，讓我認識到了中醫(yī)的神奇和偉大，只是通過改變生活方式和調理經絡，你就從此脫離了亞健康的狀態(tài)。當身體調理好之后，看問題腦子也就越來越清楚了。

　　我一直在觀察中醫(yī)這個行業(yè)，雖然能把身體調理好，但商機何在呢？這期間，我也接觸了直銷行業(yè)，但發(fā)現(xiàn)這條路走不通，因為周邊的人對此相當的反感，不被認可，也沒啥技術含量。而且，從業(yè)者自身的健康也受到損害，那此高高在上的鉆石大佬們，一個個的本身就是病人，何談給他人帶來健康呢？

　　摸索來摸索去，我發(fā)現(xiàn)昆叔的經絡調理之路被客戶普遍認可，并且昆叔從業(yè)二三十年來，沒有出過醫(yī)療事故，很安全。但是，對于其經營方式，我感覺迷茫，因為整個人每天都被拴在這個房間里，一天到晚的就是揉啊揉，不僅沒有自己的私人空間，在體力嚴重被消耗掉的同時，還會招惹病氣上身，這種經營模式也不是我想要的。

三、如何既保全自己又惠及他人

　　有沒有一種既可以不損害自身健康，又可惠及他人的中醫(yī)事業(yè)呢？我一直在探索這條路。

　　要想進入一個全新的行業(yè)，就要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”。這十多年來，我花費了大量的時間來學習中醫(yī)的基礎理論，《黃帝內經》素問和靈樞，上下各八十一篇，全部逐字逐句的進行了精讀，并且去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里，終于從萬千理論中找到了“真諦”，也就是《黃帝內經.靈柩.經脈篇》“經脈者，所以能決生死，處百病，調虛實，不可不通”。由此開創(chuàng)了我通過“刮痧、按摩、拔罐”這三劍客的純物理調理經絡的方法，通過這一年多的實踐，由于其安全、有效、無副作用，深得客戶好評。

　　我不想把自己拴在一個固定的房間里，整天像機器人一樣勞作，既缺少新鮮感，又沒有私人空間和時間，所以，我開創(chuàng)了上門服務的經營之道。在北京這樣的大都市，在交通上花的時間是很多的，所以，與其說讓客戶花時間跑路，還不如自己跑為客戶節(jié)約時間。同時，在客戶熟悉的環(huán)境中為其服務，他會很有安全感，尤其是對于女客戶來說更是如此。

　　有客戶時，就上門服務，沒客戶的時候就研讀經典理論寫文章，一武一文，一張一馳，將研究成果和調理案例，通過互聯(lián)網和微信，分享給公眾，既是對自己技藝的總結和提高，又是對自身的一個品牌宣傳。很多網友通過我的文章，不僅自己學到了很多知識，并且通過我教授的方法，在自己和家人身上實踐，也驗證了我文章的實用和可行性，最終對我的信任度越來越高，最終成為了我的客戶。

四、風險和安全

　　不管做什么行業(yè)，先別想著如何掙錢，先考慮你從事的活動，是否合法，是否風險可控？！

　　中醫(yī)這塊比較復雜，水很深，比如前幾年出現(xiàn)的劉太醫(yī)、劉逢軍、張悟本、馬悅凌、蕭宏慈事件，除了大環(huán)境以外，就是他們自身折騰的有點過了，得罪的人多了，因此事業(yè)還沒有做起來，就被打壓下去了。

　　事實上，做中醫(yī)這個行業(yè)，絕對的不能先想著如何掙錢，必須要考慮政策的風險。根據2018年12月底，國家中醫(yī)藥管理局《全國排查中醫(yī)養(yǎng)生保健服務》一文規(guī)定，“對服務對象進行健康干預調理時可以使用按摩、刮痧、拔罐、艾灸、砭術、熏洗等中醫(yī)藥技術方法及以中醫(yī)理論為指導的其他養(yǎng)生保健技術方法”，所以，我從事的這個職業(yè)是不屬于醫(yī)療范疇，而屬于保健行業(yè)，這點非常重要。

　　盡管屬于保健行業(yè)，但在對待客戶上，始終要把安全放在首位。啥意思呢？就是在療效和安全性上，安全性永遠是排在首位，而療效永遠是排在第二位。換句話說，寧肯讓客戶覺得你的調理沒有啥效果，也不能讓客戶自身的安全出問題。有一些客戶認為，花了錢就要看到效果，所以如果你只是一味地滿足客戶的要求，尤其是第一次做的是女客戶，就很容易出現(xiàn)問題，最易出現(xiàn)的就是低血糖，甚至暈厥。雖然不會出現(xiàn)生命危險，但出現(xiàn)這種事，難免會令人尷尬的。

五、不能殺敵一千自損八百

　　文章開頭那位L女士，天天把自己拴在自家的小屋里給客戶做艾灸，煙熏火燎不說，一天服務好些客戶，就能把自己累死。最重要的是，客戶越多，屋子里的病氣就越重，你又沒時間調理養(yǎng)護自己，時間一長，自己的身體就完了。所以，L女士看我給客戶大面積刮痧時，自己就心有余悸，為啥呢？體力不支。而我這一年多來，并沒有因為線下調理而損害了健康。

　　給大家舉個例子，我9月7日早上5：30起床，7：30從河北張家口崇禮出發(fā)，開車3個多小時，行程240多公里，回到北京以后，簡單吃罷午飯，然后坐地鐵，下午2點已經在香山飯店開始給客戶服務了，一直工作到晚上8點才結束。你說這體力哪來的？所以，接待過多的客戶，會嚴重損耗自身的陽氣，如果你不會做好自我養(yǎng)護，常常會殺敵一千自損八百，這個行業(yè)干不了多久，就把自己的身體累垮了，顯然這是得不償失的。

　　有些醫(yī)者，以救天下人為己任，想盡可能多的幫助別人，可正應驗了那句話，“你渾身是鐵，又能捻幾根釘呢？”。所以，不管中西醫(yī)，不少醫(yī)者英年早逝，這無不是對醫(yī)者的最大諷刺。所以，在幫助別人同時，一定要保護好自己，只有這樣，事業(yè)才能做的長久。

　　很多網友不明白我為何經常去崇禮，實際上是去那換個環(huán)境，補充陽氣，調理身心。因為人體的陽氣是生命的源泉，《黃帝內經.素問》生氣通天論篇三①陽氣說：“陽氣者，若天與日，失其所，則折壽而不彰。故天運當以日光明。是故陽因而上，衛(wèi)外者也?！辈磺袑嶋H地接過多的客戶，這是損陽的大忌。

六、核心競爭力

　　什么是核心競爭力？就是要有絕活。對企業(yè)來說，缺少核心技術，企業(yè)之間的競爭就變成了同質化競爭，不是拼規(guī)模就是拼價格。華為為什么在世界上那么牛？美國舉全國之力都無法打壓他，最重要的是有核心的競爭力。同樣，對于我從事的這個行業(yè)來說，都是刮痧，都是按摩，都是拔罐，憑什么你就能收到合理的費用，而大多數從業(yè)者都把自己淪為了出苦力的工種，其根本原因，就是沒掌握核心競爭力。

　　我在這個行業(yè)摸索了十多年，前十年，我都是在學習觀察探索階段，入不敷出，經營舉步維艱。厚積薄發(fā)，十年磨一劍，最終掌握了核心技術，才能開辟出屬于自己的一塊新天地。所以，要想在同業(yè)競爭中找到自己的位置，必須要有自己的核心競爭力。

　　很多從業(yè)者在給客戶調理時，大都寄希望于少出力，比如現(xiàn)在盛行的艾灸、拔罐就是如此。讓客戶往那一趴，架上設備自己就可以忙別的了?？蛻糇兂闪伺c機器在打交道，看似身在調理，心卻沒有得到撫慰，而很多的病，其實都是心病，尤其是女客戶，病大多與生氣有關，你不溝通，怎么能解除她的心病呢。所以，我在調理客戶的過程中，會不停地與客戶交流，根據他身上的反饋，告訴他病因所在，因此，交流的過程，對雙方都是一個學習的過程，都有收益。很多網友給我留言，感謝我無私地分享了自己的治病心得，實際上，很多從業(yè)者是很保守的，不對客戶多說一句話，客戶只是機械地去治療，如果不從根本上改變不良的生活方式，再怎么治，效果也會大打折扣。

　　因此，通過多年的摸索實踐，我在疏通經絡上的技術上有了長足的提高，不僅單次調理的時間大大縮短，節(jié)省了雙方的氣血消耗和時間，而且效果明顯提升。在我調理的客戶當中，八成基本通過1－3次的調理就將經絡基本疏通，這一切的一切，都歸于核心競爭力。

　　綜上，我現(xiàn)在很滿意目前的這種工作生活狀態(tài)，靈活自由的時間掌控，廣受尊敬的體面收入，既幫助了他人，又不損害健康，冬天滑雪，夏天釣魚，每一次給客戶調理，都是一種挑戰(zhàn)，都會有一種新鮮感，都是一次難得的學習研究的機會.....，如此這般，絕對不會老年癡呆，想必再工作二三十年也沒問題，積累的經驗越多，調理客戶就越容易，我對未來充滿信心?。?！

　　順便提一下，要想從事此工作，絕對要耐得住寂寞，核心競爭力不是短時間練成的，如果你尚未解決溫飽問題，千萬別專職從事此工作，這些都是拿錢拿時間拿教訓堆出來，無論中西醫(yī)皆如此?。?！