二、關于盈利模式

　　王潤在較早前接受速途網記者采訪時，是這樣回答的："王潤坦言，第一批師傅的啟動較為困難，為了讓師傅覺得這是個靠譜的事情，第一批師傅會有保底工資，同時，平臺不會對推拿師進行抽成......"

　　"在盈利模式方面，王潤表示，能夠預見的盈利模式還是需要抽成，但會在一個非常大的訂單量之上，抽成的份額也會是在推拿師可以接受的范圍內。此外，發(fā)展按摩服務周邊產品也可能成為功夫熊的盈利方式之一。"

　　關于抽成的問題，王潤是無法回避的。我問他現在抽成了沒有，他思考了一下，并沒有正面回答。不過，我從側面了解了一下，目前功夫熊對工作滿三個月的老技師，已經開始抽成，幅度大約為20％。

　　既然抽成是上門按摩類企業(yè)盈利不可避免的問題，那只有把企業(yè)的盤子做到足夠大時，企業(yè)才會有盈利。但目前僅僅日均幾百單，并且，很多單還是靠功夫熊自己發(fā)放的優(yōu)惠券完成的，現在開始抽成是不是早了點呢？這正應驗了那句歇后語："烙餅卷手指頭，自己吃自己"。

　　但不管早與不早，企業(yè)規(guī)模的擴大是必須要面對的。遺憾的是，與B2C企業(yè)出售的是標準化的商品可以無限擴展不同，對于O2O企業(yè)來說，其產品是服務，所有營業(yè)額的實現，都依賴于人的努力來完成，并且這個增長幅度是限的。換句話說，你讓按摩師拼命工作，他平均一天也只能接5單散客，按一單平均100元的營業(yè)額算，公司要抽20％，也就是20元。在理想的狀態(tài)下，一個按摩師，公司每天最多也就能從其身上獲得100元的毛利。100個按摩師也不過1萬元，一個月毛利也不過30萬，一年也不超過400萬。人均勞效有多少，大家自己算吧！

　　可能有網友問了，招1000個按摩師不就行了嗎？理論上，這個目標是可以實現的，但實際上，這個目標卻很難達成。在這個問題上，我也曾經給"點到"的聯合創(chuàng)始人何流提過，何流曾經拿"E代駕"做比喻，說"E代駕"全國日均可接5萬單，可我告訴何流，駕駛員好找，按摩師難求;代駕完成的時間可長可短，可按摩師每天完成定額的時間卻固定的，增長的空間有限。所以，像功夫熊、點到這類提供O2O上門按摩服務的公司來說，想把平臺做到足夠大，做到像京東、淘寶那樣是非常困難的。