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藥店為何喜歡為顧客推薦藥品?
[事件] 作者 :BYB.cn 日期:2009-7-24 09:02
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近日,一曾在藥店上班的人員向本報曝光藥品推銷員的工作內幕,直言:“他們的做法太黑了!”
據這位女士稱,在她工作的藥店里,有多名促銷員,“只經過幾天的培訓,穿上白大褂就可以賣藥了?!贝黉N員的任務就是向消費者推銷自家經營的品牌藥品。促銷員沒有保底工資,收入全靠藥品提成,每推出一件藥品就有一定提成,此外每人還有一定的推銷任務。
比如藥店經常低價購進一些臨近過期的藥品,然后將任務分解到各個人,全面推銷。拿化痰止咳的藥來說,如果要推銷半夏露,遇成年人指定要急支糖漿的,促銷員就會吹噓急支糖漿一般是孩子服的,成年人用半夏露比較好,而遇孩子指定要急支糖漿的,又反過來稱小孩用半夏露比較好。
另外還會推薦高價藥?!爸毁u貴的,不賣對的”是促銷員的工作口號。不少藥的進價并不太高,但定價都非常高。比如,“益母草顆粒”進價1.85元,售價15元;“孕試紙”進價0.5元,售價5元;“奧美拉唑腸溶膠囊”定價3.2元,售價竟高達62元!
用精裝藥取代簡裝藥是又一推銷技巧。一般的黃連素價格在幾元左右,精裝的黃連素賣到10多元,價格翻了好幾倍?!按黉N員會說,精裝的帶消炎功效,簡裝的不帶。但實際上藥效是沒有什么差別的?!?br />
“將自己藥品換到醒目位置,將大品牌的藥擺到最低層架子上”,藥品的擺放也有名堂,盡管這種做法不符合規(guī)定,但沒有人來檢查。最后一招就是偷梁換柱。小孩的藥,如果藥店沒有,促銷員亦不罷手,就賣成人藥,并囑咐顧客:“掰一半吃,沒問題?!?br />
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